Workshop: Venda mais com Inteligência Artificial – Vendas B2C
Datas: 04 e 05 de novembro, das 18h30 às 22

Este workshop prático mostra como aplicar IA e Machine Learning para aumentar conversões, otimizar prospecção e acelerar resultados comerciais no B2C, com atividades mão na massa e ferramentas atuais aplicadas ao funil de vendas.

Quem conduz
Leonardo Sommariva é professor, consultor, palestrante TEDx e diretor da Forecaster Dados & Inteligência Artificial, com mais de 20 anos de experiência em dados, vendas e IA, unindo análise de dados, estratégia comercial e visão de mercado.
Possui mestrado em Computação Aplicada, pós-graduações em Vendas e Business Intelligence & Analytics, certificações nos EUA (Sales Skills Training, Business Analytics) e atuação em projetos de dados aplicados ao contexto comercial.

Para quem é

• Profissionais de vendas B2C que desejam aumentar taxa de conversão, ticket médio e velocidade de fechamento com o apoio de IA.

• Líderes e empreendedores que buscam estruturar prospecção, relacionamento e propostas com workflows automatizados e previsões orientadas por dados.

Resultados esperados

• Estruturar um plano estratégico de vendas impulsionado por IA, do diagnóstico à execução.

• Implementar prospecção personalizada e automatizada, nutrindo leads com mensagens contextuais e timing ideal.

• Elevar a qualidade de discovery e propostas com SPIN Selling auxiliado por IA, reduzindo objeções e ciclo de vendas.

• Montar dashboards simples para análise e previsão de vendas e acionar playbooks de follow-up com agentes e chatbots.

Programa do workshop

• Introdução à IA e Machine Learning em vendas: conceitos, casos e limites práticos.

• Planejamento estratégico com IA: metas, indicadores e escolhas de ferramentas.

• Prospecção personalizada e automatizada: segmentação, copy dinâmica e cadências.

• Personalização do relacionamento com clientes: jornadas, recomendações e next-best-action.

• Criando perguntas com SPIN Selling usando IA: roteiro inteligente para diagnóstico consultivo.

• Melhoria de propostas com IA: argumentos de valor, ancoragem e diferenciais competitivos.

• Otimização da geração de leads: qualificação, pontuação e priorização de contatos.

• Análise de dados de vendas: leitura de funil, coortes e testes A/B orientados por IA.

• Previsão de vendas com IA: estimativas, cenários e alocação de esforço comercial.

• Automatização do processo de vendas: integrações, gatilhos e orquestração de tarefas.

• Agentes de vendas com IA: casos de uso, limites e boas práticas.

• Implementação de um chatbot: desenho de fluxos, conteúdos e métricas de sucesso.

• Estratégias de Marketing Digital impulsionadas por IA: mídia, conteúdo e conversão.

Formato e carga horária
Encontros presenciais em 2 noites, totalizando 8horas (18h às 22h),  com demonstrações, exercícios guiados e materiais de apoio para implementação imediata nas rotinas de vendas.

Realização: ACIM – Associação Empresarial de Mafra.
Apoio: SEBRAE.
Conteúdo conduzido pelo especialista Leonardo Sommariva, da Forecaster e LEOSOMMA.

Garanta participação para transformar o funil B2C com ferramentas de IA, melhorando prospecção, relacionamento, propostas e previsões em poucos dias de aplicação prática.